目标是通过向潜在买家提供信

[khatijaaktar]

购买决策在客户致电供应商之前就已完成。这意味着他们甚至在进行询问之前都会在网上进行研究参考该主题的影响者和权威人士。因此在意识阶段接触潜在买家的最重要方法是在他们进行研究时通过搜索引擎优化付费在线广告或内容营销重要的是重新定位进行在线展示。息例如电子书或白皮书或工具例如评估工具的访问权限将他们纳入您的邮件列表。一旦他们了解您并出现在您的邮件列表中您就可以向他们发送教育材料。



并通过营销自动化逐步对他们进行分析以发现他们的恐惧问题和优先事项。当他们开始定期与您的内容互动时他们就开始喜欢您。在考虑阶段买方已筛选出一些可能的解决方案提供商并可能正在进行额外的研究。在这个阶段你将如何脱颖而出答案是权威和社会证明。当您在行业期刊 手机号码数据 有影响力的博客和媒体采访中被引用时就可以推断出您的权威性。社会证明可以来自可靠的案例研究和良好的客户推荐。这是潜在买家开始信任您的时候。当潜在买家最终进行询问。







时您能否为他们提供一种尝试您的产品或服务的方式这使他们能够更轻松地评估您的产品或服务的价值并降低他们做出错误决定的风险。这可以是样品免费演示免费咨询一美元试用退款保证等形式。您还可以提供评估工具或差距分析报告帮助他们了解您的解决方案如何最好地帮助他们实现目标目标。最后在决策阶段您如何帮助买家轻松进入购买过程只要方便购买实际上就可的关键字完全匹配的问题。一旦你有了目标关键词并找到了市场关心的内容最好是真正专注于一个主题。