漏斗内容的底部：什么是 BOFU 内容以及如何创建它（8 个示例）

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您需要有关漏斗底部内容的想法吗？ 如果您确实想进行任何销售，漏斗底部（BOFU）内容至关重要。幸运的是，它的制作并不难。事实上，您可能已经有了一些可以优化的漏斗营销内容的底部。 在本文中，我们将讨论不同类型的 BOFU 内容以及如何创建它。这里有一个目录可以帮助您找到解决方法。 什么是漏斗底部内容？ 如何创建漏斗底部内容 8 种底部漏斗内容 实例探究 评论和推荐 备择方案 竞争对手比较 用例 网络研讨会 产品演示视频 定价页面 创建漏斗底部内容的最佳实践 结论：立即开始创建漏斗底部内容！ 让我们来看看！ 什么是漏斗底部内容？ 漏斗底部的内容旨在说服潜在客户进行购买。BOFU 内容通常是客户在购买前看到的最后一段内容。 但您的 BOFU 内容不能是纯粹的推销内容。它仍然必须以某种方式增加价值。这可能是消除最终的反对意见，使购买过程更容易，或者教育客户。

BOFU中的“漏斗”指的是许多企业使用的销售和营销漏斗。漏斗的形状代 电话数据 表每个阶段有多少客户。漏斗顶部的潜在买家比底部的潜在买家多。当客户穿过这个渠道时，他们会逐渐建立信任、意识和购买意愿。 让我们将漏斗底部的内容与其他漏斗阶段的内容进行比较： 漏斗顶部内容 (TOFU)应建立对问题的认识 漏斗中间内容 (MOFU)应建立对解决方案的认识 漏斗底部内容 (BOFU)应建立产品意识 例如，如果一家公司销售染发产品，他们的漏斗内容可能如下所示： 漏斗顶部：头发变白的 5 个原因 漏斗中部：3 种不同类型的染发工艺 漏斗底部：染发剂品牌 A 与染发剂品牌 B 漏斗顶部的访问者刚刚开始他们的研究。那些处于销售漏斗底部的人已经准备好做出决定。 如何创建漏斗底部内容 为了创建 BOFU 内容，您必须非常详细地了解买家的旅程。他们试图解决什么问题？他们在哪里寻找解决方案？他们如何做出决定？ 为了弄清楚您的内容创意和消息传递，我们建议进行客户研究。



与您过去和现在的客户交谈，了解他们的思维过程和痛点。询问考虑购买但没有购买的顾客也是一个好主意。这也是尝试挽回一些流失客户的好方法。 在制定营销策略时，您可以提出以下一些问题： 您想解决什么问题？ 您还尝试了什么？ 其他解决方案的效果如何？ 您希望其他解决方案有何不同？ 对于现有客户：是什么促使您购买我们的产品或服务？ 对于最终没有购买的访客：是什么阻止您购买我们的产品或服务？ 有了这些深入的客户数据，您将能够制作正确的内容来说服合格的潜在客户采取下一步行动。 在下一节中，我们将讨论漏斗底部不同类型内容的具体提示。 8 种底部漏斗内容 实例探究 案例研究是关于他们如何使用您的产品或服务来实现其目标的详细客户故事。案例研究也可以用在漏斗的中间，但由于它们的长度往往在漏斗的最后阶段附近最有效。 案例研究不仅仅是简单的成功故事。他们还应该诚实地审视客户在遇到您的公司之前所面临的问题。